現如今太陽能熱水器行業處于“三分是天災、七分人禍害”狀態。不管是太陽能熱水器的零售市場“農村飽和、進城無門”，還是太陽能熱水器的工程市場“產品乏力、全憑低價拼殺”，導致越來越多的太陽能熱水器從業者無心戀戰，紛紛轉型、轉行或退出。

1. 國內太陽能熱水器市場低迷，銷售額逐年下降

    近日，太陽能熱水器行業公布的2017年半年報，印證上述業內人士的擔心。數據顯示：日出東方旗下涉及太陽能熱水器銷售業務的太陽雨集團、山東太陽雨太陽能、連云港太陽雨貿易、江蘇四季沐歌太陽能等多家公司，利潤全線虧損，上半年虧損總額近5000萬元。

    可靠渠道消息顯示，近一年來，僅太陽雨和四季沐歌兩家公司太陽能熱水器營銷人員，就流失百人多。從一個側面反映出他們對于太陽熱水器產業前景的迷茫。這種迷茫，不只是存在于日出東方一家公司身上，包括曾經的太陽能熱水器一哥皇明，以及太陽能強企力諾瑞特、桑夏、桑樂、華揚、清華陽光等，近年來均陷入一輪“太陽能熱水器市場低迷，轉型其它領域和行業走投無路”尷尬之中。

2. 廠商助力生硬無力，外部環境堪憂

    當前太陽能熱水器市場的慘淡現狀，除了當年“家電下鄉”政策實施多年退出后，導致農村市場需求被大量提前透露，甚至大量“假冒偽劣”產品趁機渾水摸水，引發整個太陽能熱水器主戰場農村的混亂無序之外。如果說，產業刺激政策一度誤導產業的井噴式發展，那么更為重要的內部原因，則是大量太陽能熱水器企業的不專業、不專注、投機性過強。

3. “三心二意”的廠商，太陽能熱水器市場低迷

    無論是日出東方旗下的太陽雨和四季歌，還是皇明和億家能，或者是力諾瑞特，其實這些年來在太陽能熱水器行業都不專注。可以說是典型的“三心二意”。一旦外部市場有機會，就急攻進利搶市場，外部市場沒有機會就轉型、轉行。

    近15年來，面對空氣能熱水器，以及電能和燃氣能熱水器相繼持續引爆，太陽能熱水器的零售主戰場一直停留在農村市場上，卻遲遲不能在市場空間更為廣闊的城市有所突破。除了城市受制于住宅結構的限制外，更重要的是太陽能熱水器面對同行和對手的競爭和挑戰，一直沒有找到自己的差異化產品，建立自己的差異化競爭力，走的還是傳統規模驅動、成本制勝、營銷為王老路。

    總結：

太陽能熱水器工程市場的持續走低，除了國家經濟政策的影響以外，還有很多人都想跟著“第一個吃螃蟹的人”一起分一杯羹，導致太陽能熱水器工程市場沒有正向競爭，而是采取低價拼銷量市場，此競爭方式不改變，太陽能熱水器工程市場難以東山再起！

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